文 / 神乐
来源 / 懂懂笔记（ID:dongdong_note）
在很多人眼里，iPhone 14 的发布又将是一场手机商家与黄牛的狂欢。
那么，对于 “中国电子第一街” 华强北而言，这一轮 iPhone 14 的热潮是否会掀起消费高峰呢？的确，每年苹果秋季发布会前，华强北商家总能抢先一步，发布最新款 iPhone 、Apple Watch 、Air Pods 等，很多在专卖店空手而反的果粉也会在这里找到自己的最爱。
不过，最近两年苹果秋季发布会之后，华强北商家 “抢先版” 翻车一度成为网友茶余饭后的笑料。9 月 8 日，苹果发布 “药丸” 屏的 iPhone 14，被苹果背刺的寨厂 “感叹号” 屏版本瞬间晕菜，一些钢化膜商家也哭晕在厕所。
至于提前收到消息，证实新款 Apple Watch 仍旧不是直角边框设计的华强北手表商家，据传也是连夜打磨 “抢先版” S8 的边框。或许今年唯一能笑到最后的，只有寨厂的 Air Pods 商家了。
尽管华强北的景气一度与苹果发布的产品高度捆绑，但不可否认的是，最近几年，随着用户消费观念的改变、国产手机的强势崛起，当地不少手机配件专柜、iPhone 周边等 “野生果链” 都陆续离场了。
其中，一部分 “野生果链” 则下沉到市场需求更大的三、四、五线城市，寻找新的商机。随着 “野生果链” 的下沉，这个行业又会折射出哪些消费新变化、新趋势？
大城市不需要 “野生果链”？
“现如今，华强北 iPhone 零配件生意可以说越来越难做了。”
今年五一长假前，扎根华强北六年多的郭哥，决定回老家汕头潮南陈店开设一家手机配件店。郭哥坦言：最近一两年时间，和他一样 “知难而退” 的华强北配件商家有不少，几乎都是 “转战” 小城镇延续以往的营生。
郭哥回忆，自己刚到华强北打拼是在 2016 年，当时的 iPhone 手机，还是不少一线城市消费者眼中的奢侈品。尽管当年 9 月份 iPhone 7 已经发布，然而在他的店里，需求最大的业务仍是给 iPhone 4S 换电池、修爆屏。
“我记得，当时深圳的平均工资才 5000 多，可 iPhone 7 起步价就 5400 元。” 加上彼时分期消费尚未爆发，用户省吃俭用好久才敢花大价钱买一台新 iPhone，因此，很多年轻人消费者都希望自己手里的 iPhone 能多用几年。
郭哥打趣地说道，正是因为早期果粉 “一机传三代，人走机还在” 的消费理念，不仅养活了整个华强北的二手机商家，还养活了大量和他一样的 iPhone 专修、配件店。
“不过，近几年深圳人工资涨了不少，而近几代 iPhone 的起步价几乎都不到 6000，比不少安卓机还便宜。很多深圳人花半个月工资，就可以用上最新一代的 iPhone，换机频率自然也高了不少。”
这种趋势从 Strategy Analytics 的数据中也可略窥一斑：中国用户平均换机周期为 28 个月。
但拥有近六年 “野生果链” 经验的郭哥认为，最近几年，深圳等一线城市的果粉，无疑拉高了国内消费者换机周期的平均值，年年都 “追新” 的果粉也不少见。
在转转发布的《2021 秋季二手苹果 iPhone 交易报告》可以看到：二手 iPhone 仍由高线城市流向下沉市场。而今年各电商平台 618 手机战报中，iPhone 13 销量可谓是一骑绝尘，新一线、一线用户依旧是高端机的消费主力。
“大城市的 iPhone 用户换机频率高，对于华强北的配件商家、维修店而言，可不是啥好事。果粉手上的 iPhone 电池还来不及损耗，屏幕还没有机会碎裂，手机已经卖了，做配件、搞维修的，自然都赚不到钱。”
对于大量果链商家开始涌入下沉市场，郭哥这样解释，近几年影响 “野生果链” 生意的因素，除了有一线城市果粉换机的频率高之外，国产手机、高端旗舰的崛起，同样让华强北 iPhone 专修、配件商家无利可图。
- 中国信通院公布的数据显示，今年上半年，国内市场手机出货量为 1.34 亿部，其中，国产品牌手机出货量累计 1.15 亿部，占比超过了八成，苹果等国外品牌手机的份额占比不足两成。
- 而从巨量算数公布的《2021 手机行业人群洞察白皮书》中也不难发现，有超过 30% 的 iPhone 用户在换手机时，选择了其它安卓品牌。
换言之，不少果粉的下一台手机不一定都是 iPhone 了。
那么，国产手机崛起，华强北的 “野生果链” 为何不转型做国产机零配件？对此郭哥的解释是，绝大部分国产机配件价格较透明，利润也不及 iPhone 配件高，“很多国产手机出厂送壳膜，到手即用，还有华强北商家什么事儿？”
渐渐地，不少华强北 “野生果链” 商家的身份，变成了低线城市手机维修店、配件店的供货商。
他们付着一线城市核心区的高昂租金，做着只需要仓储的批发生意，对于精明的华强北商家们而言极不划算。于是乎，“野生果链” 批量下沉也成为必然。
下沉市场掘金 “钉子户”
“你信不信，在小城市里，居然还有一些人拿着 2013 年发布的 iPhone 5s。”
郭哥坦言，最近几年苹果发布的 iOS 几乎都不支持 iPhone 6 以下的旧机型升级，借此 “强拆” 所谓的钉子户。
而去年年底，苹果将 iPhone 6Plus 列为 “过时产品” 并停止提供硬件服务的消息，坚定了他下沉的信心。
数据显示，iPhone 6 系列累计销量高达 2.3 亿部，更是苹果销量最高的机型，在国内市场，算上正品行货 、“水货”，iPhone 6 的保有量也不低。时至今日，三四线城市仍然有大量 iPhone 6 手机的用户。
当中，既有当年三四五线城市消费者用不菲价格购买的新机，也有部分一线城市淘汰而流向下沉市场的二手机。机龄最短的，估计也已经六七年了。
“小城镇的人均可支配收入低，当年五六千买的手机，自然不能说换就换。” 正因如此，郭哥认为在下沉市场的用户，更希望通过给旧 iPhone 换电池、修爆屏，这类 “续命” 旧 iPhone 并多用几年的需求，其实并不低。
加上不少年轻人换新机后，会将替换下来的旧 iPhone 给父母或家人使用，习惯 “勤俭持家” 的长辈，手机修了又修，电池换了又换，也不舍得买新机，“上周我修了一台 iPhone 6，电池已经换了四次，屏幕换了两回。”
当然，由于一部分 iPhone 型号比较旧，早在官方宣布停止提供硬件服务之前，市场上已然很难找到所谓的原装零配件。因此，成本低廉的副厂件也给下沉的 “野生果链” 提供了十分可观的利润空间。
因为部分四、五线城镇没有正规的苹果官方授权服务商，仅仅使用了两三年、已经脱保的 iPhone 产品，一旦出现故障或配件丢失，也需要寻求 “野生果链” 的服务。
有行业调研数据显示：智能手机保内维修市场占据占整体维修市场的 16%，保外维修市场占整体 84%，手机维修市场整体规模在 300~500 亿。
正因如此，瓜分智能手机维修市场的，除了个体维修店，还有 o2o（Online To Offline）维修平台。
有行业分析称，在一线城市维修需求减少的情况下，手机维修平台应当加速布局下沉市场业务。在郭哥眼里，手机维修 o2o 平台与 “野生果链” 之间的竞争，已经转向了低线城市。
“好在下沉用户，尤其是上了年纪的人，都习惯到线下修手机、买配件。” 为了尽可能满足 “小镇用户” 的消费需求，郭哥的门店也从原先只做 iPhone 配件，拓展到大量国产品牌。
然而，随着拥有批发货源、一线资源的 “野生果链” 下沉，三四线城市手机维修市场开始 “内卷” 了起来，曾经活得相当舒坦的 “地头蛇” 遇上了降维打击的华强北商家，谁的日子都不好过。
“野生果链” 的降维打击
“很多之前在华强北‘发财’的乡里人都回来开店了。”
距离郭哥的店不到 100 米，开着另外一家有点儿 “年代感” 的手机店，从店招上标注的业务范围得知，这家店集手机买卖、维修、零配件销售于一体。经营门店的阿才表示，他家的手机店在镇上已经开了快十年了。
与 iPhone 曾经养活深圳华强北一样，买卖、维修在 “小镇青年” 眼中仍然高端的 iPhone 手机，的确是不少当地个体手机店的主要收入来源。而阿才的门店，自然也不例外。
当提及那些从华强北回乡开店的同行时，阿才气便不打一处来，原因也相当简单：华强北的同行商家 “搅黄” 了小城镇手机市场固有的行规，毁了本地店铺原本安逸的经营模式。
“咱也不说其他的，凭啥我换电池收顾客 80 块，你换电池只收人家 60 块？” 阿才气愤地说道，原先方圆三公里只有他一家手机店，因此，维修手机的费用、手机配件价格，的确比一、二线城市贵一些。
在他看来，自己向经销商拿货，iPhone 6 电池成本大概 40 元，给顾客换上，赚个 40 元的手工费其实也并不过分，“可华强北回来的这些人，一手电池货源成本才 30 块，换电池收顾客 60 还能赚 30 块。”
因为手握一手货源，维修手机、配件的价格便宜，那些降维打击的 “野生果链” 快速抢走了 “地头蛇” 大量客源。为了能留住熟客，包括阿才在内的本地商家也不得不降价，加入 “内卷” 行列。
本地商家原以为，如此 “内卷” 的做法，能让一部分 “强龙” 知难而退，但让阿才没有想到的是 —— 下沉开店的华强北商家却越来越多，如今在镇中心的位置，甚至形成了一条手机街，路两边都是维修手机、卖配件的店。
“很多手机店转租，有的还是本地的老铺，再这么下去，我也要关店了。” 他苦笑着说道，一线城市智能手机维修需求减少，无疑挤压了华强北 “野生果链” 的生存空间，但 “一米柜台” 的下沉，或将断了小镇手机店的生路。
结束语
可以说，不少华强北商家因 iPhone 而发家，伴随着 iPhone 的升级、迭代，改变了自己业务经营的模式。而如今，随着越来越多的用户消费方式开始改变，国内手机市场的不断变化，大城市对于 “野生果链” 的依赖也越来越小。
一个 iPhone 14 的发布改变不了华强北商家的命运，对于越来越多扎根于一线城市的 “野生果链” 而言，下沉或许是最佳选择。
