面对广阔的海外市场，越来越多的国内卖家们都加入了开拓国际市场的队伍。但对于初出茅庐的外贸新人来说，如何选择一个合适的“出海”平台，是个需要好好考虑的问题。今天这篇文章，带大家一起比较一下亚马逊和阿里国际站这两大耳熟能详的平台，为卖家们提供一些思路。
一、品牌知名度
亚马逊
1、亚马逊是全球访问量最高的电子商务平台，尤其是在美国、德国的电商市场，亚马逊是德国营业额最高的电商平台。
2、亚马逊在全球范围内不断扩张，拥有大量客户基础，许多客户会专门在亚马逊上搜索产品。
3、对于客户而言，零售商通过亚马逊销售是信誉和信任的标志。
阿里国际站
1、阿里国际站的平台规模也不容小觑，卖家注册一个全球旺铺就可以面向全球市场进行交易。
2、阿里国际站的客户群体以东南亚和海外华人、华侨为主。
二、平台服务
亚马逊
1、亚马逊提供*FBA（Fulfillment by Amazon）服务，这是一项综合履约服务，允许卖家以相对低的价格将物流和运输交由亚马逊处理。FBA对向国外出口产品的国际卖家很有吸引力。
*FBA（Fulfillment by Amazon）指卖家将销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中，当有客户下订单后，亚马逊系统将自动完成后续的发货工作。
2、亚马逊卖家中心为卖家提供了丰富的信息，并提供多语种的帮助页面，包括德语、英语、中文、韩语等。帮助类文章内容会针对特定国家/地区的政策和规定进行调整，例如提醒卖家注意自2019年起在德国生效的《德国包装法》的规定并及时履行相关法律义务。
温馨提示：对于准备开拓德国市场的新卖家，您可以通过与德国二元制回收系统负责包装授权许可的正式机构合作来完成相关工作。
阿里国际站
1、阿里国际站可以为卖家和买家牵线搭桥，并提供大量的行业宏观及微观信息，方便卖家开展海外业务。
2、阿里国际站为行业新人准备了各类线上线下培训，帮助从业者掌握外贸基础技能。
3、注册页面和卖家后台都可以使用中文进行操作。
三、商业模式
亚马逊
亚马逊提供了轻松开展电子商务业务的方式，帮助卖家高效便捷地开启自己在亚马逊的销售事业。具体注册流程可以阅读往期文章进一步了解：德国亚马逊开店详细流程。
阿里国际站
阿里国际站交易模式以B2B形式为主，卖家需要以公司名义入驻，开店需要先支付会员费。同时支持线下交易。
四、营销成本
亚马逊
1、营销成本低，不依靠大量营销工作也能够产生流量。
2、产品为王，做好品控和客户服务是获得流量的关键。
阿里国际站
1、拥有庞大的付费会员数量，供应商资源丰富，有助于吸引更多客户访问网站。
2、产品排名主要根据广告费用投入多少来决定，宣传推广需要投入较多广告费用。
