抖音平台的直播带货情况较为稳定，头部MCN机构的地位相对稳固。
2022年，MCN行业格局继续更新变化，老牌MCN机构加速转型“求增长”，新锐机构以差异化方式切入“谋生存”。在以“降本增效”为核心战略的经济环境下，MCN机构迫切建立新的增长曲线，提升营收的稳定性，部分MCN机构内部重构，营销服务及电商成主营业务，同时也有更多MCN机构承接明星艺人线上线下多种业务，与传统经纪公司边界逐渐消融。
商业化效率和未来增长空间成为MCN机构入驻新平台的核心考量因素，其中平台对红人的成长力作用是首要因素，平台粉丝粘性对红人的生命周期延长程度、平台内容或商业化能力与红人的匹配程度同样是重要影响因素。
根据克劳锐统计，在现有的MCN机构中，超过四成机构没有新增入驻平台，而是以维稳降本为核心，更多机构在2022年选择深耕擅长的平台，降低新平台拓展前期带来的风险和成本。
在直播带货平台，抖音、快手仍是MCN机构直播电商主阵地，小红书、微信视频号成为电商业务增长的重要选择。
2023年，或将有更多MCN机构将增长重心聚焦在营销服务及电商侧，“直播间IP”正在快速崛起，继东方甄选和遥望科技之后，MCN行业有望新增独立上市公司。
而在平台方面，也有了更多关于MCN机构管理的举措。4月中旬，抖音电商MCN机构等级体系正式上线。据介绍，电商MCN机构等级体系是抖音电商全新上线的对电商MCN机构进行等级评定、并给予不同等级机构相应权益激励的一套体系，激励电商MCN机构不断提升作者供给、改善用户体验、拓展全域经营、提供优质商品和服务，助力电商MCN机构更好成长。
MCN机构等级每月3日进行数据更新，根据机构上一个自然月的推广数据进行综合计算。平台综合考核MCN机构在平台的推广表现计算MCN机构等级。MCN机构等级由经营力、成长力、服务力、附加分综合评估确定，机构可通过附加分获取加分。机构等级考核设置新手期、考察期、考核期。其中正常在考核期内机构展示V1~V5等级。
如今2023年第一季度已过，本文将从“粉丝增量”和“销售额”两个维度来探讨MCN机构在抖音平台的发展现状。
01.无忧传媒新增粉丝超2900万
据蝉妈妈数据显示，从粉丝增量来看，今年3月份，抖音平台新增粉丝最多的前十个MCN机构分别是：无忧传媒、奇光MCN、儒果传媒、睿吉诺文化、猕猴桃MCN、超级自媒体联盟、圆宵文化、五颜六色、三只羊、奇东传媒。
今年2月，粉丝增量最多的前十个MCN机构分别是：无忧传媒、乾派文化、小影文化、睿吉诺文化、佳崎电子、子鑫文化、圆宵文化、三只羊、乐视视频总动员、森陌文化。
今年1月，粉丝增量最多的前十个MCN机构分别是：御今文化、睿吉诺文化、无忧传媒、五颜六色、森陌文化、奇东传媒、蜂群文化、乾派文化、圆宵文化、ost传媒。
综合来看，无忧传媒、睿吉诺文化、圆宵文化上榜三次，其中无忧传媒凭借着强大的红人实力，以2905万的粉丝增量冠绝MCN机构榜，睿吉诺文化和圆宵文化第一季度的粉丝总增量分别为2267.1万人和1263.3万人。
此外，五颜六色、三只羊、森陌文化、奇东传媒、乾派文化、圆宵文化上榜两次，同样收揽了巨大粉丝流量。
02.世纪睿科、三只羊销售额持续霸榜
从销售额来看，今年三月，抖音平台MCN机构销售额过亿的有15家，其中4家超过2.5亿；今年二月销售额过亿的有10家，其中3家超过2.5亿；今年一月销售额过亿的有14家，其中2家超过2.5亿。
综合来看，世纪睿科和三只羊连续3个月销售额均超过2.5亿元；初行传媒、无忧传媒、董先生、愿景娱乐、董先生、遥望、海南新烙印科技有限公司、童乐互娱连续3个月销售额超过1亿元。
总的来说，抖音平台的直播带货情况较为稳定，头部MCN机构的地位相对稳固，但各MCN机构之间的人员架构有所不同。具体来看，无忧传媒、奇光MCN机构的红人以签约和孵化为主，其中头部主播多为签约；而三只羊则是以个体IP为主，其带货主播主要是疯狂小杨哥；蒲公英MCN和愿景娱乐则以群体IP进行带货变现；世纪睿科和东方甄选则以直播间IP为重。
值得注意的是，今年第一季度，抖音平台的MCN机构榜上也出现了一些新面孔，比如今年一月，MCN机构“直翼”的销售额达到1亿到2.5亿元之间，直翼原本是一家专门为快手而诞生的公司，旗下主要签约主播是主持人华少，一月份，华少在抖音开播12场，单场观看人次最多达到988.7万次。
此外，一些垂直赛道的MCN机构也在抖音平台取得了较高的销售额，比如专注于二手奢侈品的妃鱼，一月份销售额达到1亿到2.5亿之间。未来随着MCN行业的竞争日趋激烈，或有更多机构深挖垂类，瞄向垂直赛道。
总结来看，抖音平台上的MCN机构基本呈现三足鼎立的态势，无忧传媒粉丝量最多，在直播带货、直播打赏、短视频等领域均有布局，世纪睿科和三只羊则在直播电商领域实力最强。
2023年，预计MCN机构将在发展方面迎来一个关键时期。随着数字媒体的持续发展和社交媒体平台的日益普及，越来越多的个人和品牌开始需要专业的MCN机构提供服务，以帮助他们更好地管理和创造内容。
首先，MCN机构将拥有更多独立创作者和内容创造者。随着社交媒体平台的不断增长，这些独立创作者和内容创造者正在成为数字媒体市场上的一个重要力量。因此，MCN机构将需要拓展合作伙伴关系并寻找新的创作者和内容创造者，以满足客户日益增长的需求。
其次，MCN机构将会更加专业化。在过去，MCN机构主要以提供多平台内容创作和管理服务为主。但在未来，随着竞争的加剧和市场的变化，MCN机构将更加专精于某一领域。例如，专注于游戏圈、化妆品圈、时尚圈等特定领域的MCN机构将有望在未来成为市场的中流砥柱。
第三，数据分析将变得更加重要。如今，数字媒体是一个数据驱动的市场，MCN机构也将不例外。在未来，MCN机构将更依赖于数据来发现创作者、内容创造者和观众之间的关系，从而使他们的合作更加有效率。
同时，未来的MCN机构也将更加注重直播和短视频的发展。这些越来越流行的形式将成为数字媒体市场不可或缺的一部分，MCN机构将需要不断发掘并培养有潜质的创作者，以满足客户和观众的需求。
总之，2023年的MCN机构将面临着新的挑战和机遇，需要不断地满足客户和观众的需求，这也将成为MCN机构未来的关键发展方向。
本文来自微信公众号“氪流量”（ID:krliuliang），作者：吴田田，36氪经授权发布。
