二手奢侈品,在中国真的火了吗?

图片来源:pexels-cottonbro

文|华丽志


二手奢侈品市场正在中国市场悄悄崛起。

由于中国消费者购买力不断攀升,奢侈品闲置与过剩消费等问题也随之而来。随着年轻消费者观念转变、奢侈品牌不断提价等多方因素共同作用,中国二手奢侈品市场正在持续增长。

据BCG发布的《The Secondhand Opportunity in Hard Luxury》报告显示,二手硬奢侈品(主要是手表和珠宝)市场全球价值约210亿欧元,中国是第三大市场。

2020年英国奢侈品电商 Farfetch 的奢侈品包袋转售服务 Second Life增长了527%,捐赠服务增长了662%。二手商品的销量和浏览量都出现了“巨大增长”。其中,中国是二手商品 GMV(商品交易总额)最高的国家,中国大陆占Farfetch全球二手商品GMV的17%。

2020年,法国二手奢侈品互联网交易平台 Vestiaire Collective的订单总量增长了一倍,主要受益于亚洲市场的增长。

除了买家的需求,卖家的需求同样旺盛。据美国二手奢侈品电商 The RealReal 发布的《2021奢侈品转售报告》显示,越来越多消费者在过去一年间进入了转售市场买卖奢侈品:今年第一季度,The RealReal 网站上首次以卖方身份加入平台的新寄售人占比达45%;2020年,The RealReal 上首次购买二手奢侈品的买家占比为29%,接近三成。

在中国市场,中国本土二手奢侈品交易商也在过去数年间持续增长,完成了多轮融资:去年12月,二手奢侈品平台红布林 Plum 宣布完成数千万美元B2轮融资;今年5月,二手奢侈品交易服务商只二宣布完成数千万美元C轮融资;6月,二手奢侈品平台胖虎宣布完成C轮5000万美元融资;7月,二手奢侈品平台值耀宣布完成5500万元人民币战略融资......

近期,《华丽志》旗下产业研究机构“华丽智库”展开了以二手奢侈品为主题的问卷调查,从中得出了五个结论:

77.7%的受访者比过去更关注二手奢侈品
二手奢侈腕表受到更多男性受访者关注
二手奢侈品性价比虽高,但不影响购买新品
担心买到假货,仍是购买二手奢侈品的最大障碍
下一个最具潜力的二手交易品类是:设计师品牌
77.7%的受访者比过去更关注二手奢侈品

在问及对二手奢侈品的接受度时,130位受访者整体回答倾向于可以接受,其中,36.9%的人表示非常能接受,仅有3人表示完全不能接受。

同时,有77.7%的人表示,自己比过去更关注二手奢侈品。

不仅是关注/购买二手奢侈品,还有52.3%的人表示,自己曾经转售过奢侈品。

二手奢侈腕表受到更多男性受访者关注

对于二手奢侈品的,消费者最关注的品类,就是包袋(59.2%),其次是珠宝(16.9%)和腕表(15.4%)。

其中,在包袋之外,二手奢侈腕表受到了更多男性受访者的关注(36.4%),远高于女性受访者(8.2%)。

二手奢侈品性价比虽高,但不影响购买新品

谈及二手奢侈品,性价比高(55.4%)是很多人关注/购买二手奢侈品的最大意义。同时,时尚态度(24.6%)和捡漏心理(23.8%)也是不容忽视的二手奢侈品的购买因素。

不过,中国消费者对二手奢侈品的热情虽然高涨,但并不影响他们购买奢侈品牌的新品。尤其对于女性消费者而言,63.9%的女性受访者表示,这并不会降低他们购买新品的欲望。

同样地,73.1%的95后受访者表示,购买二手奢侈品不会影响他们对新品的购买,在所有年轻段中受影响最小。

担心买到假货,仍是购买二手奢侈品的最大障碍

然而,“买到假货”成为了当下消费者购买二手奢侈品时最大的担忧(72.3%),远远高于定价不透明(25.4%)、售后不完善(22.3%)等问题带来的消费阻碍。

不论从逛的好,买的好,还是卖的好的角度,目前消费者最常逛,也是令消费者体验最佳的两个渠道是:专业的二手奢侈品电商平台;实体二手奢侈品店或中古店。

可以看出,这也是目前消费者信任度最高的两个渠道。

下一个最具潜力的二手交易品类是:设计师品牌

在二手奢侈品之外,受访者们还提出了对设计师品牌(45.5%)、潮牌(18.5%)、潮玩(16.9%)、运动户外(10%)等品类的购买/出售需求,其中设计师品牌或许最具潜力,成为继奢侈品之后的热门二手交易品类。

从调研中可以看出,通过有效手段增强消费者的信任度、制定更加合理和透明的定价、提供二手奢侈品品牌文化及专业知识,将成为未来推动二手奢侈品消费的关键。

本次调研共收集130份有效问卷,其中:

女性受访者97人,约74.6%,男性受访者33人,约25.4%

85前、85后、90后,95后,分别占比:24.6%,21.5%,33.8%,20%


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