本地化有哪些机会

一个只有20万人的县城,一个本地相亲的公众号,一年利润大几十万,你信不信?

一个叫本地宝的公众号,覆盖了全国上百个城市,一年利润九位数,你信不信?

直到今天,本地化依然是被低估的一片价值洼地!

1.本地化的一些思路

当一个事能赚到钱且能持续赚到钱,一定不是因为运气,而是因为解决了某个需求或者提升了了用户体验。

寻找赚钱的事并不难,先想一想你会为什么而付费?

我随便列几种:打车、相亲、购房、找工作、购物......这些都是TOC的,我们再换个思路,TOB的生意有哪些?门店导购、楼房导购、机构招生....

这些关键词,我可以列100个。需求这么多,我们应该如何切入?要么需求刚性、客单价低、高频;要么需求刚性、客单价高、低频。

当你分析到这,可以做的生意就跃然纸上了:「同城相亲」「同城招聘」「本地生活电商」「同城导购」。

就以同城相亲为例,来拆解一下,本地化业务的一些脉络。

2.本地化实操行动指南

有许多人即便找到了可以赚钱的生意,也不可能赚到钱,因为没有行动力和思考力,不知道应该如何一步步达到自己的目标。这跟我们的传统教育有很多大的关系,一直以来,我们都是别人说什么,自己就做什么,长此以往,丧失了创造力和行动力。

1)像素级模仿

同行就是最好的老师,以关键词:xx地+相亲/婚恋等关键词,关注所有本地已经在做这个业务的人,看看他们是怎么做的,具体来说:

内容:每天发了什么内容,阅读量多少,接了什么广告

变现:除了接广告之外还依靠什么变现

产品:产品形态是什么样的?是以微信群形式存在的?还是其他的载体,如果产品的价格不太贵,尽量自己体验一下,走完整个通路。

流量:他是如何做流量?微信转发、熟客介绍还是抖音等短视频平台引流。为什么选择这种引流方式?具体是如何做的?

做研究当然和读书是一回事,把内容、变现、产品和流量都详细的记录下来,一个号积累一种模式,当你研究完十个、二十个号的时候,你会积累几十种关于如何做内容、如何变现的模式

接下来你需要从中挑选出一种适合你的,开始复制。为什么不能随便选一种?原因很简单,别人能做的,你未必能做,比如有的公众号最大的引流渠道就是抖音,并且是真人出境,但是你天生有镜头恐惧,那你就不适合用这个渠道去引流。

2)更上一层楼

你会复制,别人也会。在国内很多生意最后赚不到钱的原因非常简单:竞争者太多。为了摆脱更多的竞争者,在第二阶段,你需要和别人不一样。

比如:挖掘了一种新的引流方式、在用户体验上比别人做的更好。

3.怎么比别人做的更好

如果你细心一点就会发现,其实我漏了一个非常重要的点:搜索!

通常人们有了问题,第一反应就是去搜索引擎去搜索现成的答案,但是这个远远不够,我们需要在搜索引擎搜索:当人们在相亲的时候,最想解决的问题是什么,我们的服务就要围绕其展开,这是第一个优化的方向;搜索引擎所提供的需求和问题就足够了吗?

再想想,什么样的需求可以称之为最真实的需求?愿意付费的需求!那么根据已有的婚恋、相亲、约会等关键词在电商平台搜索,看看最常出现的物品是什么?最近的销量是多少?为什么人们需要它?

当你看到这的时候,你可能就明白了,比别人做的更好的精髓在于:收集到足够多用户的需求和问题,并进行优化,从而提升用户体验,这才是本地化的核心。

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