一个只有20万人的县城，一个本地相亲的公众号，一年利润大几十万，你信不信？
一个叫本地宝的公众号，覆盖了全国上百个城市，一年利润九位数，你信不信？
直到今天，本地化依然是被低估的一片价值洼地！
1.本地化的一些思路
当一个事能赚到钱且能持续赚到钱，一定不是因为运气，而是因为解决了某个需求或者提升了了用户体验。
寻找赚钱的事并不难，先想一想你会为什么而付费？
我随便列几种：打车、相亲、购房、找工作、购物......这些都是TOC的，我们再换个思路，TOB的生意有哪些？门店导购、楼房导购、机构招生....
这些关键词，我可以列100个。需求这么多，我们应该如何切入？要么需求刚性、客单价低、高频；要么需求刚性、客单价高、低频。
当你分析到这，可以做的生意就跃然纸上了：「同城相亲」「同城招聘」「本地生活电商」「同城导购」。
就以同城相亲为例，来拆解一下，本地化业务的一些脉络。
2.本地化实操行动指南
有许多人即便找到了可以赚钱的生意，也不可能赚到钱，因为没有行动力和思考力，不知道应该如何一步步达到自己的目标。这跟我们的传统教育有很多大的关系，一直以来，我们都是别人说什么，自己就做什么，长此以往，丧失了创造力和行动力。
1）像素级模仿
同行就是最好的老师，以关键词：xx地+相亲/婚恋等关键词，关注所有本地已经在做这个业务的人，看看他们是怎么做的，具体来说：
内容：每天发了什么内容，阅读量多少，接了什么广告
变现：除了接广告之外还依靠什么变现
产品：产品形态是什么样的？是以微信群形式存在的？还是其他的载体，如果产品的价格不太贵，尽量自己体验一下，走完整个通路。
流量：他是如何做流量？微信转发、熟客介绍还是抖音等短视频平台引流。为什么选择这种引流方式？具体是如何做的？
做研究当然和读书是一回事，把内容、变现、产品和流量都详细的记录下来，一个号积累一种模式，当你研究完十个、二十个号的时候，你会积累几十种关于如何做内容、如何变现的模式
接下来你需要从中挑选出一种适合你的，开始复制。为什么不能随便选一种？原因很简单，别人能做的，你未必能做，比如有的公众号最大的引流渠道就是抖音，并且是真人出境，但是你天生有镜头恐惧，那你就不适合用这个渠道去引流。
2）更上一层楼
你会复制，别人也会。在国内很多生意最后赚不到钱的原因非常简单：竞争者太多。为了摆脱更多的竞争者，在第二阶段，你需要和别人不一样。
比如：挖掘了一种新的引流方式、在用户体验上比别人做的更好。
3.怎么比别人做的更好
如果你细心一点就会发现，其实我漏了一个非常重要的点：搜索！
通常人们有了问题，第一反应就是去搜索引擎去搜索现成的答案，但是这个远远不够，我们需要在搜索引擎搜索：当人们在相亲的时候，最想解决的问题是什么，我们的服务就要围绕其展开，这是第一个优化的方向；搜索引擎所提供的需求和问题就足够了吗？
再想想，什么样的需求可以称之为最真实的需求？愿意付费的需求！那么根据已有的婚恋、相亲、约会等关键词在电商平台搜索，看看最常出现的物品是什么？最近的销量是多少？为什么人们需要它？
当你看到这的时候，你可能就明白了，比别人做的更好的精髓在于：收集到足够多用户的需求和问题，并进行优化，从而提升用户体验，这才是本地化的核心。
