过去 60 天 郁亮看了 100 多个项目

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昨天,被称为 “经营之圣” 的稻盛和夫去世,除了创办两家世界 500 强,他最显赫的案例,是 2010 年以 78 岁高龄解救日本航空的壮举。

当时日航的危机,很像如今的中国房地产。

在稻盛和夫进驻日航前,政府注入了 33 亿美金,债权人免除 80 亿美金贷款,银行提供了 66 亿美金贷款,仍然没什么用。而稻盛和夫只用了两年,就将形势彻底扭转。

稻盛和夫的秘诀,早已被追随者们神话。以子姨的段位,实在不敢献丑。但公认他做的很重要的一件事,是改变日航员工的思想意识,说白了:

把改革阻力搞得少少的,把追随者搞得多多的。

度过危机,总是要先从归拢人心做起。回头来看,5 个月前郁亮的公开道歉,有点这个意思。

今年 3 月底,因为归母净利润同比下降 45%,郁亮罕见地公开道歉。据万科的朋友说,那次道歉对员工震撼很大:在那之后,企稳回升就成了所有人的一致目标。

昨天,万科发布了半年业绩。市场对于这次业绩的看法,股价是最好的总结:

大盘绿绿的情况下,万科股价涨了将近 5%

万科的净利润止跌回升,回到了正常水平;债务方面,万科也给未来借钱留了些空间,有息负债目前仅占总资产的 15%。

更重要的是万科手上拿着 1400 亿现金,哪怕把一年内要还的债务去掉,还有 800 亿左右的自由现金流。

郁亮也一刻没闲着。过去两个月,也就 60 天的时间里,郁亮跑了:

全国 100 多个项目。

之前,他说集团高管都要下沉前线去干活,自己也兼任集团首席客户官,确实是这么干了。用管理学的一句话就是:

把指挥所建到能听到炮声的地方。

今年股东大会和半年报业绩会上,郁亮说了 “前线观察” 的很多小事。

比如,惠州市场不好的时候,万科的销售跑到深圳城中村去挖掘客户,惠州教育底子不错,漂在深圳的年轻父母手里钱不多,买不起深圳,但可以给孩子在惠州留个希望,就像上海的外地人喜欢到无锡去买房子。

还有珠海公司,他们把广告打到了北方的售楼处,吸引全国的客户。

在一些被认为没有希望的市场,万科通过自己的努力,也活得不错。比如在乌鲁木齐,他们竟然卖出了大量商业,就是在万科华府里的配套商业街区里,万科引入一些网红餐饮品牌,搞了一个美食街,先做成当地的网红地标,再卖物业。

再比如哈尔滨,他们在交付现场开了网上直播间,一边交付一边卖楼,比卖期房的效果好很多。

上半年万科销售额 2152 亿,就是这么来的。这些一线员工绞尽脑汁的努力,让郁亮的信心不再是空中楼阁。今天,郁亮说:

市场收缩过了头,反而会积蓄自发修复的动能。

既是说市场形势,其实也是在说人心和期望。

对如今的万科来说,除了传统的地产市场,还有别的盼头。

万科的物业、商场、物流、公寓,保持了高速发展态势 —— 泊寓在疫情压力下出租率 94%,万科的商场竟然逆势营收增长 10%,物流地产也还在扩张,万物云就更不用说,现在是行业全村的希望。

这些业务上半年营收达到 240 亿,按这个速度计算,今年能给万科贡献至少 400 亿营收,已经可以占到万科营收的 10%,从某种程度上说:

万科的转型已经看到曙光

今天,郁亮说到了房地产的两个点,第一是规模仍然是 10 万亿级别,第二是有千年的历史,常做常新,有很多能做的事情。

中国房地产上一次 10 万亿,是 2016 年。如果能回到 2016 年之前,情况其实并不算糟糕。

这一轮行情,不仅消灭了贪婪的企业和企业家,更消灭了很多不切实际的幻想。

未来的世界也许没有开盘售罄,没有日光盘,没有几千万年薪的高管。

别忘了,2015 年之前,这其实是地产行业的常态。那也是大家脚踏实地做生意的最后几年。

《教父》里的马龙白兰度对自己接班人说:

我花了一辈子,就学会了小心。


来源:壹地产 微信号:yidichan

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